请问沙发这些家居在网上买会比实体店里便宜吗？

谢邀！

先上结论，会便宜，而且很长一段时间都是如此。

利益相关，从事家居制造业十一年，负责过质检，采购，跟单，销售，运营，招商。服务过多家国内和国际一线品牌，我的前东家有美式的行业龙头美克，国内最高端的床垫品牌慕思，欧洲最大的家具品牌natuzzi。服务过的代工厂为IKEA，Ashley等行业巨头代工。接触的供应商遍布全球20多个国家和地区。希望用自己的一点经验，给消费者一点帮助。

分析一下投入就可以知道。

作为一个家具销售商来说，

开一个200平中等规模的店。租金80一平一个月，店铺装修和软装配饰15w，上货10w，这样第一年的投入就是45万左右。还没有计入人工开销。

开一家淘宝店，上架60个商品，800一件的拍摄费用。5万左右。开淘宝店可以0库存不用上货。直接去厂家拿产品拍照。这里我们姑且算搬运费一件400，就是不到3万。不算人工开销，投入8万左右。天猫店会多6万服务费。就是14万

按两年回本，同样100个客户的情况，实体店消费者需要分摊的成本是4500，淘宝店需要分摊的成本是800到1200。如果是1000个客户的情况，实体店消费者分摊的成本是450，淘宝店是80-120。那么问题来了，什么样的家具店两年可以服务1000个客户。反正我从业十一年。除了做床垫的，其他的类目我没见过。然而对于淘宝或天猫店来说，1000个客户不过是刚刚开始。

不考虑极端情况（真假参半的倒闭清货，血亏打折，品牌清仓，总裁签售等等大部分情况当做商家常规广告就好），实体家具店在现在的这种流量和物业房租成本之下，同品质产品是没有办法比线上更便宜的。

另外一个方面，实体家具店的定价和销售习惯还处于上个时代。

不知道这样的消费场景是不是很熟悉，

导购：原价98000，特价38888。

客户：这么贵啊，

导购：您诚心要么，诚心要我去申请折扣，29999。

客户：我再看看，

导购：别走，价钱好谈。

定价不透明，客户买东西要凭感觉去砍价，为什么会这样，根本原因还是在于线下客流有限，一人一价是常态。那不喜欢还价的消费者怎么办。

在淘宝上基本不会有这样的情况发生，价格虚高的产品，根本没有流量。商家自觉会定一个合理的销售价格，虽然也可能贵，但是客户的感觉是公平。不用费脑子去还价了。

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