京东自有品牌农产品布局加速以惠寻为抓手锚定“高性价比”细分市场

农村一二三产业持续融合发展背景下，京东自有品牌惠寻加速布局农业产业带。在2022年丰收节期间，惠寻正式与东北的盘锦、五常展开数字化种植基地合作，助力本地水稻增收增产并扩大市场销路。

惠寻是京东于2019年推出的高性价比产品品牌，以直连两端、缩短链路的差异化模式，大大缩减产品生产和流通环节、加快库存周转效率，并让利上游厂商和终端消费者。

惠寻123赋能计划让好货有好市场

作为黑土地上大粮仓，东北大米产业带一直是我国重要粮食产区，其中辽宁盘锦大米和黑龙江五常大米均列入国家地理标志产品。随着人们生活水平的提高，广大消费者对优质东北大米的需求量正在逐步增加。

此次惠寻与盘锦、五常进行种植基地合作，基地将用双控+服务建设大基地，结合当地及合作工厂在水稻种植方面优势，集成先进技术、优化水稻品种结构、提升产品质量。

为了让产地好货有好的市场，惠寻推出123产业赋能计划。其第一步是帮助合作工厂完成生产流程规范化、建立产品标准及电商能力搭建；第二步是爆品打造，提升收益和单个SKU效益；第三步是通过产品驱动，协同产业集群效应，致力于打造地方城市名片。

盘锦会友继刚米业是一家受益于123赋能计划的合作工厂，企业负责人吴明哲是一名95后年轻人。吴明哲毕业后，回到家乡做起家中米厂的厂长，目前已经把传承三代的米厂发展为盘锦市销售额最大的公司，并且和当地百姓签订合同订单达25,000亩。

2022年1月，吴明哲的公司与惠寻正式展开合作，合作之初，产品单月销售量几万单，到6月份，单月销售量已经稳定在百万单。

通过和惠寻合作，我们提升了很多。惠寻帮助我们一起优化质量管控流程，提升售前、售后的客户满意度。既满足了客户对物流时效、消费体验、不同包装规格等方面的需求，我们也通过惠寻与更多用户实现‘对话’，及时调整产品定义，使我们的产品更符合当代消费者需求。吴明哲说。

京东集团副总裁、惠寻业务负责人汤恒晟认为，惠寻对农产品产业带进行布局有着明显优势，首先在于用户能力触达；其次是品牌背书；最后是在供应链上赋能，把用户、市场信息给到合作伙伴，让他们快速做出响应和调整。

在我国很多地区的大米、粮食、农产品，只有产地概念，但是品牌的概念并不是特别强。京东希望通过自有品牌与地方一起努力，帮助产品慢慢从产地型变成品牌型，让行业发展变得更加良性竞争。

通过加速布局农业产业带，目前，京东自有品牌已布局五常大米产业带、辽宁大连海参产业带、云南咖啡茶产业带、盘锦大米产业带、贵州白酒产业带、宿迁白酒产业带等多个农业和食品产业带。

京东集团副总裁、京东自有品牌惠寻业务负责人汤恒晟

直连两端、缩短链路让利消费者

凭借京东扎实的供应链基础，惠寻通过深度挖掘优质供应链潜能，根据消费者实际需求定义产品，去除中间环节，直连工厂极致压缩成本，为用户提供低价不低质的产品。

同时，惠寻与SGS、TUV等国际知名三方质检机构强强联手，通过实地验厂、质量体系共建、大货全检、不定期抽检等多元化质量管控方式，保证产品质量，保障用户购物体验。

为了让用户能获得实惠。汤恒晟介绍，通过直连两端、缩短链路的差异化模式，不需要把合作伙伴的利润压低，而是以提升产业效率的方式，减少中间环节的运营成本。同时通过在产品打磨上精准满足用户需求，又可以进一步提高运营效率。

汤恒晟表示，在过去几年里，随着电商行业的快速发展和变化——对性价比有要求的用户越来越多。他们强调性价比，对品质也更加有要求。因此，惠寻将自身定位为高性价比市场的品质消费引领者，来服务这些用户，目前保持了相对不错的发展势头。

快速响应市场需求成零售市场发展趋势

惠寻的产业赋能下，给合作伙伴带来了变化，首先是实实在在的生意和订单。例如：黑龙江五常市的地大农业，在2020年底与惠寻正式合作，主打产品惠寻珍珠米仅上架2天就销售了3万单，随后，又达成了10天销售13万单的好业绩。

其次，是让合作工厂生意模式发生变化。从过去基于分销体系的传统线下模式，转变为从工厂直接到用户的模式，中间环节变少，这也要求供应链的敏捷性更强，快速响应市场需求。

汤恒晟把供应链划分为三个阶段。第一阶段叫可靠性，也就是产品能按时间和品质约定交付；第二阶段叫敏捷性，即非常快的响应市场需求；第三阶段叫创造性，就是供应链在产品开发过程中，能持续响应用户需求。

汤恒晟认为，自有品牌惠寻已跨过稳定性阶段，现在处在敏捷性和创造性阶段。这些变化给合作伙伴带来新的机会。我们可以看到我们合作伙伴，不管是在物流、服务方面，包括产品定义上面比以前都要快很多。他说，这也是零售行业未来发展的趋势。