国产羽绒服：百元羽绒服和千元羽绒服有什么区别
这个冬天，羽绒服成了热门话题，“国产羽绒服价格上千”、“上海部分品牌羽绒服卖断货”、“国产羽绒服涨价”、“国产羽绒服卖到7000元”、“羽绒服高定价是否合理”、“不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比”等话题频频冲上热搜。对于普罗大众来说，动不动千元以上的羽绒服你是否能接受，大部分人经常买的几百元的羽绒服是否物有所值？
接下来，就来一起探讨百元羽绒服与千元羽绒服究竟有什么差别?
上百元和上千元，区别是什么?
笔者经常混迹服装批发市场，对于服装行业生产端也有所了解。在生产端，不管厂家从什么渠道获取原材料，羽绒服的各种原料成本都是相对透明的。
羽绒服的核心原材料是鸭绒、鹅绒等羽绒，不同品质、等级的羽绒在原材料市场上都是明码标价的，根据每件羽绒服的充绒量折算就能得到每件羽绒服的基本成本。以绒子含量95%的鸭绒和鹅绒为例，普通鸭绒的原材料价格在468元/kg，普通鹅绒的原料价在957元/kg左右，高档的西伯利亚鹅绒原料价在1050元/kg。
以一件充绒量200克的羽绒服为例，普通鸭绒的原料价94元/件左右，普通鹅绒的原料价191元/件左右，西伯利亚鹅绒的原料价210元/件左右，羽绒的原料差价大约116元。如果是绒子含量不同的羽绒，单件的原材料差价将更大。
此外，羽绒服面料的好坏也是造成价差的一个重要因素。不同等级、不同供应商的面料报价基本上也都是明码标价，基本上也能很直观的大致折算出基本成本。
总的来说，从生产端成本来看，高端羽绒服和普通羽绒服的成本差异并不会差太多。对比市场在售的很多不同售价的羽绒服品牌吊牌公开的原材料信息，会发现它们的原材料信息几乎都大差不差，功能上也没什么太大区别，但为什么价格差异那么大呢？
笔者看来，最直接的答案，在于销售成本和品牌溢价。
销售成本，包括线下渠道的高动销的门店成本，线上渠道的高退货率（运费险、人工二次收货、分拣成本）、高投流成本（各类直通车、引流几乎都是在烧钱）、高运营成本（直播间搭建、主播、运营人员聘请等）等，这部分成本必然会转嫁到消费者身上，直接体现就是价格上涨。
品牌溢价，除了无形的品牌附加值外，肉眼可见的设计成本、营销成本、人工成本都是造成羽绒服高价的直接原因。以人工成本为例，网传普通羽绒服订单量大、工艺成熟，制衣工人人均可生产10件以上。而高端羽绒服尤其奢侈品牌，因需要通过复杂工艺体现品牌的设计感和工艺性，需要一个工人花两天半的时间才能完成1件。
此外，高端品牌羽绒服的营销成本也是惊人的，各类明星代言，各类传统及新兴媒体渠道的广告投流，有的营销预算堪称数以亿计。这些必然也是由消费者买单。
上百元和上千元，谁更受欢迎？
不管是上百元还是上千元，甚至上万元的羽绒服，都有其相应的消费群体。但对于普通大众来说，能够用更少的花销买到品质和价格综合表现更好的产品，是消费主流。
通过京东和淘宝的羽绒服销量搜索，我们会发现，排在销量头部的商品，基本上都是价格千元以下的羽绒服。由此可见，价格数千元的羽绒服高于主流消费者预期，但仍有自己的消费群体。
就产品来说，市场零售端单价300元以下的羽绒服基本上充绒量有限，南方客群购买较多，价格稍高一些但充绒量多、保暖性好的羽绒服最受欢迎。
如果能够拿到羽绒服厂家源头货源或者服装批发一批货源直供价，大部分的羽绒服批发价基本上都在200元以内，一些绒子含量和充绒量较低的短款轻薄羽绒服，甚至几十元就能买一件。
